Lignes directrices pour instaurer la confiance

Scott a souligné l'importance d'instaurer la confiance. Il a mentionné trois considérations sur la manière d'instaurer la confiance. Voyons plus en détail ce que cela signifie concrètement.

L'authenticité est essentielle pour construire la confiance. Si vous êtes authentique, vous croyez vraiment en ce que vous faites. Pour vous en tant que collecteur de fonds, cela signifie que vous croyez que le travail que vous accomplissez est important et mènera au changement. Ce n'est pas seulement un travail pour vous.

Devenez un expert
Si vous avez pleinement adhéré à la cause de votre organisation, vous serez ouvert et désireux d'en savoir plus. Cela signifie que vous devez tout savoir sur la cause première des problèmes que votre organisation tente de résoudre, sur l'impact qu'ils ont sur la société et sur la solution que propose votre organisation. Les donateurs feront confiance à un collecteur de fonds qui sait de quoi il parle, qui a de l'expérience dans le domaine et qui montre qu'il est entièrement acquis à la cause.
Preuve de votre efficacité
Les gens font confiance à une organisation quand ils peuvent observer qu'elle a un impact réel. En tant que collecteur de fonds, vous devez être capable de démontrer l'efficacité de votre organisation. Si vous êtes quelqu'un qui apprend vraiment, alors vous voudrez comprendre que le travail que vous faites fait véritablement une différence. La preuve d'efficacité peut être démontrée de différentes façons. La plupart des personnes partagent des histoires et utilisent des mesures pour démontrer que l'organisation fait une différence. Les mesures convainquent les donateurs et renforcent leur confiance que l'organisation mérite leur investissement.
Nous construisons des relations mutuellement transformatrices avec les personnes qui financent notre travail. Nous approchons avec confiance les donateurs potentiels comme des personnes à part entière qui pourraient être appelées à rejoindre la mission, plutôt...

Approcher un donateur pour obtenir un financement n'est pas la même chose qu'approcher un guichet automatique pour un retrait d'argent. Établir des relations avec les donateurs signifie se préoccuper réellement de qui ils sont. Il s'agit de construire des relations authentiques et transformatrices. Lorsque vous approchez un donateur, vous le faites participer à un voyage qui apporte le changement. Vous le guidez pour qu'il voie comment sa vocation correspond à ce que fait votre organisation.

L'instauration d'un climat de confiance avec les donateurs se traduit par une collecte de fonds durable. Un état d'esprit d'humilité vous permet d'apprendre tout au long de votre vie, de vous éduquer en permanence et d'éduquer ceux qui vous entourent. Un état d'esprit humble vous permet de vous considérer comme un guide invitant les autres à un voyage et non comme le héros de la cause.