Ce que j'ai appris en sollicitant un don d'un million de dollars

Demander un don majeur

Contexte :

• A servi pendant 8 ans comme directeur du développement pour une mission médicale internationale.
• Objectif : collecter des fonds pour construire des hôpitaux.
• A réalisé que les relations avec les donateurs n'étaient pas suffisamment solides → a d'abord concentré ses efforts sur la construction d'amitiés avant de lancer la campagne.

Stratégie de campagne :

• Un don initial important était nécessaire pour créer une dynamique.
• Objectif : obtenir d'un donateur fidèle un don de lancement d'un million de dollars.
• L'auteur a été choisi pour faire cette demande → une perspective très intimidante.

La demande :

• Il s'est exercé à formuler sa demande et l'a mémorisée.
• Il a demandé avec nervosité à ce donateur de faire un don de lancement d'un million de dollars.
• Le donateur a accepté et a fait le don.

Ce qu'il faut en retenir :

• Demander un soutien est éprouvant, qu'il s'agisse de 25 $ par mois ou d'un million de dollars.
• La préparation est essentielle → il faut s'exercer, être clair et avoir confiance en soi.
• La collecte de fonds doit sembler naturelle, mais elle demande un travail de préparation en coulisses.
• Demander est un art, une compétence qui se développe par la pratique et l'engagement personnel.
• La façon d'obtenir du soutien pour votre organisation est simple : vous le demandez.