Une compétence essentielle dans la collecte de fonds est d'être capable de demander personnellement à quelqu'un de soutenir votre mission ou votre projet. Ce cours peut sembler extrêmement étroit dans son contenu, mais j'ai fini par croire que, à l'exception de la prière, demander aux gens de soutenir une organisation est une compétence essentielle qui mène à une collecte de fonds réussie. Si nous sommes proches de sympathisants motivés, il y aura de nombreuses fois où l'on nous demandera : "De quoi avez-vous besoin ?" Nous devons être prêts à répondre à cette question de manière réfléchie et claire. En outre, il existe d'autres situations où une simple question invitant quelqu'un à soutenir votre travail sera couronnée de succès.
Au fil des ans, j'ai entendu de nombreuses personnes et organisations dire qu'elles pensaient qu'il était inutile de demander aux gens de donner : "Dieu fera le travail Je pense que nous devrions célébrer les miracles, mais encore une fois, la raison principale de l'existence d'une organisation à but non lucratif est de rassembler des personnes pour soutenir une cause. Demander aux gens de soutenir une cause est une compétence.
C'est un art. Ce n'est généralement pas une compétence naturelle que tout le monde possède, aime ou peut mettre en œuvre naturellement. Avez-vous déjà demandé à quelqu'un de sortir avec vous ? Raconté à quelqu'un quelque chose de vulnérable à propos de vous-même ? Confronté quelqu'un qui a besoin d'entendre des commentaires difficiles sur quelque chose ? Dans la plupart de ces scénarios, nous avons les nerfs ou le trac avant l'interaction. Il peut en être de même lorsque vous demandez à quelqu'un d'approuver votre travail.
D'une enquête à l'autre, la prise de parole en public est citée comme la plus grande peur des gens. Il est difficile pour une grande majorité d'entre nous d'être franc en public. Cependant, je dirais que ces enquêtes n'incluent pas "demander aux gens de donner de l'argent" parmi les options.
Il existe de nombreuses façons de rendre les choses plus faciles, plus naturelles et plus agréables, grâce à la préparation, à la pratique et à la répétition d'expériences réelles. C'est une compétence qui s'apprend et se développe. En fait, tout leader d'une organisation à but non lucratif soucieux de développement doit demander aux gens de s'impliquer et de soutenir l'organisation. John D. Rockefeller est souvent considéré comme la personne la plus riche de l'histoire moderne. Rockefeller a fait plusieurs commentaires, qui sont documentés dans une biographie de Ron Chernow, sur ce qu'il appréciait lorsque quelqu'un venait le rencontrer. Il a déclaré : "Je suis toujours heureux d'aider ceux qui viennent me voir avec un objectif clairement défini, qui indiquent ce dont ils ont besoin et qui apprécient le don"
Comment faire pour que les gens soutiennent votre organisation ? En bref, vous leur demandez. Il y a un certain nombre de choses que vous pouvez faire pour améliorer votre capacité à demander des dons, notamment :
- Faites savoir à tout donateur pourquoi vous venez et quelles sont vos intentions.
- Soyez clair sur votre demande. Que demandez-vous ? Un don unique ? Une promesse de don mensuel ? Un don d'héritage ?
- Répétez ce que vous allez dire. La demande doit être claire et il est difficile de la faire sans préparation.
- Soyez précis quant à l'utilisation de la donation. Qu'est-ce que le don vous aidera à accomplir ?
- Soyez passionné par votre cause. Votre passion sera contagieuse et encouragera les autres à donner.
- Soyez prêt à répondre aux questions. Les donateurs peuvent avoir des questions sur votre organisation, sa mission ou son Impact. Soyez prêt à répondre à ces questions de manière claire et concise.
- Soyez reconnaissant pour chaque don. Remerciez les donateurs pour leurs dons, quelle que soit leur importance.