Le cadre des 5 I

1. Identifier :

Objectif : repérer les personnes ou les organisations qui correspondent à votre mission, à vos valeurs et à vos objectifs.

Actions :

• Effectuez des recherches et dressez une liste de donateurs ou de participants potentiels en fonction de leurs centres d'intérêt, de leur historique philanthropique ou de leur implication dans des causes similaires.
• Utilisez l'analyse de données, les réseaux sociaux et votre réseau relationnel pour identifier de nouveaux prospects.
• Segmentez votre public selon son niveau d'intérêt potentiel et sa capacité à contribuer.

2. Initier le contact :

Objectif : établir un premier contact significatif en vous présentant, vous et votre organisation.

Actions :

• Rédigez une présentation percutante qui explique clairement qui vous êtes, ce que fait votre organisation et pourquoi c'est important.
• Personnalisez votre présentation en fonction de ce que vous savez des centres d'intérêt et des valeurs de la personne.
• Choisissez le support adapté pour cette présentation : e-mail, appel téléphonique, rencontre en personne ou réseaux sociaux.

3. Informer :

Objectif : tenir votre public informé de votre travail, de vos réalisations et de votre impact.

Actions :

• Informez régulièrement vos donateurs potentiels grâce à des newsletters, des rapports d'impact et des récits qui mettent en valeur les réussites et les défis de l'organisation.
• Utilisez la narration pour créer un lien émotionnel, en illustrant les effets concrets de leur soutien potentiel.
• Fournissez des informations transparentes sur l'utilisation des dons et les résultats qu'ils permettent d'obtenir.

4. Inviter :

Objectif : encourager une participation active en donnant de son temps, de ses compétences ou des ressources financières.

Actions :

• Présentez clairement les possibilités d'implication, qu'il s'agisse de bénévolat, de participation à des événements ou de dons.
• Adaptez vos invitations en fonction des centres d'intérêt de la personne et de son engagement passé.
• Facilitez la réponse positive en fournissant des instructions claires et plusieurs options de participation.

5. Intégrer :

Objectif : accueillir et intégrer le nouveau donateur ou participant au sein de votre mission.

Actions :

• Offrez un accueil chaleureux et personnalisé qui conforte la personne dans sa décision de s'engager avec votre organisation.
• Proposez des ressources d'orientation ou d'Onboarding pour l'aider à comprendre son rôle et la manière dont elle peut avoir le plus d'impact.
• Encouragez un engagement durable grâce à un suivi régulier, à des occasions de s'impliquer davantage et à la reconnaissance de ses contributions.