عشرة نماذج لتمويل المنظمات غير الربحية

تنمو بعض المنظمات غير الربحية — كمؤسسة Make-a-Wish — لتصبح كبيرة الحجم، وذلك بتركيزها على قضايا تلامس اهتمامات شريحة واسعة من الناس على اختلاف مستوياتهم المادية، وبإيجادها طريقة منظمة تجمع هؤلاء الناس معاً حيث لم تكن ثمة طريقة من قبل.

على قادة المنظمات غير الربحية الذين يفكرون في نموذج تمويل «الرابط العاطفي» أن يطرحوا على أنفسهم الأسئلة التالية:

• هل أظهر عدد كبير من الناس بالفعل استعدادهم لتمويل قضايا في هذا المجال؟
• هل يمكننا إيصال ما يجعل منظمتنا غير الربحية مقنعةً بطريقة بسيطة وواضحة؟
• هل تتوفر وسيلة طبيعية لاستقطاب أعداد كبيرة من المتطوعين وإشراكهم؟
• هل لدينا القدرات الداخلية اللازمة لمحاولة الوصول الواسع في منطقة جغرافية واحدة على الأقل، أم يمكننا تطويرها؟

بعض المنظمات غير الربحية، كـ كليفلاند كلينك، تتلقى تعويضاً مقابل الخدمات التي تقدمها لأفراد بعينهم، غير أنها تعتمد أيضاً على من استفادوا من هذه الخدمات في الماضي للحصول على تبرعات إضافية. ونسمي نموذج التمويل الذي تعتمده هذه المنظمات: منشئ المستفيد.

على قادة المنظمات غير الربحية الذين يفكرون في نموذج تمويل منشئ المستفيد أن يطرحوا على أنفسهم الأسئلة التالية:

• هل تُحقق رسالتنا فائدةً فردية تُعدّ في الوقت ذاته خيرًا اجتماعيًا مهمًا؟
• هل يُطوِّر الأفراد ولاءً عميقاً للمنظمة في سياق حصولهم على منفعتهم الشخصية؟
• هل لدينا البنية التحتية اللازمة للتواصل مع المستفيدين بطريقة قابلة للتوسع؟

ثمة منظمات غير ربحية، كـ Saddleback Church، تعتمد على التبرعات الفردية وتتبنى نموذج تمويل نسميه Member Motivator. يتبرع هؤلاء الأفراد — وهم أعضاء في المنظمة غير الربحية — بالمال لأن القضية جزء لا يتجزأ من حياتهم اليومية، وهي شيء يجنون منه فائدة جماعية. لا تسعى المنظمات غير الربحية التي تتبنى نموذج تمويل Member Motivator إلى خلق مبررات للنشاط الجماعي، بل تتواصل مع أعضائها والمتبرعين بها من خلال تقديم الأنشطة التي يسعون إليها أصلاً أو دعمها. وكثيراً ما تنشط هذه المنظمات في مجالات الدين، والبيئة، والفنون والثقافة والإنسانيات.

على قادة المنظمات غير الربحية الذين يفكرون في نموذج تمويل «المحفِّز العضوي» أن يطرحوا على أنفسهم الأسئلة التالية:

• هل سيشعر أعضاؤنا بأن أعمال المنظمة تعود عليهم بالنفع مباشرةً، حتى وإن كانت هذه الفائدة مشتركة بين الجميع؟
• هل لدينا القدرة على إشراك أعضائنا في أنشطة جمع التبرعات وإدارتهم فيها؟
• هل يمكننا الالتزام بالبقاء على تواصل مع أعضائنا الأساسيين والوفاء لهم، حتى لو اقتضى ذلك رفض فرص تمويل أو الامتناع عن أنشطة لا تلقى صدىً لديهم؟

ثمة عدد قليل من المنظمات غير الربحية، كمعهد ستانلي للأبحاث الطبية، تعتمد على منح كبرى من أفراد أو مؤسسات محدودة العدد لتمويل عملياتها. نسمي هذا النموذج التمويلي «المراهن الكبير». وفي الغالب، يكون المانح الرئيسي هو المؤسس نفسه، الذي يسعى إلى معالجة قضية تمسه بشكل شخصي عميق.

على قادة المنظمات غير الربحية الذين يفكرون في نموذج تمويل «المراهن الكبير» أن يطرحوا على أنفسهم الأسئلة التالية:

• هل بإمكاننا إيجاد حلٍّ ملموس ودائم لمشكلة كبرى في إطار زمني يمكن تصوّره؟
• هل يمكننا توضيح كيفية استخدام التمويل الكبير لتحقيق أهدافنا؟
• هل يهتمّ أيٌّ من أثرى الأفراد أو المؤسسات بقضيتنا ونهجنا؟

كثير من المنظمات غير الربحية، كمؤسسة Success for All Foundation، تعمل مع الجهات الحكومية لتقديم خدمات اجتماعية أساسية، كالإسكان والخدمات الإنسانية والتعليم، وهي خدمات خصّصت لها الحكومة تمويلاً محدداً مسبقاً. والمنظمات غير الربحية التي تقدّم هذه الخدمات تعتمد على نموذج تمويل نسمّيه المُعطي العام.

على قادة المنظمات غير الربحية الذين يفكرون في نموذج تمويل المُعطي العام أن يطرحوا على أنفسهم الأسئلة التالية:

• هل تتوافق منظمتنا بشكل طبيعي مع برنامج حكومي كبير أو أكثر قائم بالفعل؟
• هل يمكننا إثبات أن منظمتنا ستؤدي عملها بشكل أفضل من منافسينا؟
• هل نحن مستعدون لتخصيص الوقت اللازم لتجديد العقود بصفة منتظمة؟

تعتمد بعض المنظمات غير الربحية، كمنظمة Youth Villages، على التمويل الحكومي، وتتبنى نموذجاً نسميه «المبتكر في السياسات». لقد طوّرت هذه المنظمات أساليب جديدة لمعالجة القضايا الاجتماعية، وهي أساليب لا تنسجم بالضرورة مع برامج التمويل الحكومية القائمة. وقد أقنعت هذه المنظمات الجهات الحكومية الممولة بدعم هذه الأساليب البديلة، وذلك في الغالب بتقديمها على أنها أكثر فاعلية وأقل تكلفة من البرامج الموجودة. (في المقابل، يستفيد المُعطي العام من البرامج الحكومية القائمة لتمويل الخدمات التي يقدمها.)

على قادة المنظمات غير الربحية الذين يفكرون في نموذج تمويل «مبتكر السياسات» أن يطرحوا على أنفسهم الأسئلة التالية:

• هل نقدّم نهجاً مبتكراً يتجاوز الوضع الراهن — من حيث التأثير والتكلفة — ويكون مقنعاً بما يكفي لاستقطاب جهات التمويل الحكومية التي تميل في الغالب إلى الحلول التقليدية؟
• هل يمكننا تزويد الجهات الحكومية الممولة بأدلة تثبت فاعلية برنامجنا؟
• هل نحن مستعدون وقادرون على بناء علاقات قوية مع صانعي القرار في الحكومة، ممن يدعمون التغيير ويسعون إليه؟
• هل تُوجد في الوقت الراهن ضغوط كافية على الحكومة لتغيير الوضع القائم؟

بعض المنظمات غير الربحية، مثل Iowa Student Loan Liquidity Corporation، تتنافس فيما بينها لتقديم خدمات ممولة أو مدعومة من الحكومة للمستفيدين. والمنظمات التي تفعل ذلك تعتمد ما نسميه نموذج تمويل «الوسيط المستفيد» (Beneficiary Broker). ومن المجالات التي يتنافس فيها الوسطاء المستفيدون: الإسكان، وخدمات التوظيف، والرعاية الصحية، والقروض الطلابية. وما يميز هذه المنظمات غير الربحية عن غيرها من البرامج الحكومية أن المستفيدين أحرار في اختيار المنظمة التي يرغبون في الحصول على خدماتها منها.

على قادة المنظمات غير الربحية الذين يفكرون في نموذج تمويل "وسيط المستفيدين" أن يطرحوا على أنفسهم الأسئلة التالية:

• هل يمكننا إثبات قدرتنا المتميزة للجهات الحكومية في ربط المستفيدين من المنح أو القسائم بالمزايا المقدَّمة لهم، من خلال مؤشرات كمعدلات التوظيف الناجح وتغذية راجعة عن رضا المستفيدين؟
• هل يمكننا تطوير خدمات تكميلية تُعظِّم قيمة الفائدة؟
• هل بإمكاننا إتقان اللوائح والمتطلبات الحكومية اللازمة لنكون مزوِّدين لهذه المزايا؟
• هل يمكننا إيجاد طرق لجمع التبرعات لتكملة الرسوم التي نحصل عليها من برنامج المزايا؟

تمكّنت بعض المنظمات غير الربحية، كمؤسسة AmeriCares، من النمو والتوسع من خلال جمع التبرعات العينية من الشركات والأفراد، ثم توزيع هذه البضائع المتبرَّع بها على المستفيدين المحتاجين الذين لم يكن بمقدورهم شراؤها من السوق. تعتمد المنظمات غير الربحية التي تُدير هذا النوع من البرامج على نموذج تمويل نُسمّيه «مُعيد تدوير الموارد». وتكون الشركات على استعداد للتبرع بالبضائع إما لأنها ستذهب هدرًا في حال عدم التبرع بها — كالأغذية ذات تاريخ انتهاء الصلاحية — وإما لأن التكلفة الهامشية لإنتاج هذه البضائع منخفضة، ولن يجري توزيعها في أسواق تنافس المنتج، كالأدوية في الدول النامية.

على قادة المنظمات غير الربحية الذين يفكرون في نموذج تمويل Resource Recycler أن يطرحوا على أنفسهم الأسئلة التالية:

• هل من المرجح أن تُتبرَّع بالمنتجات التي نوزّعها بصورة مستمرة؟
• هل يمكننا تطوير خبرتنا لمواكبة التوجهات في القطاعات التي تتبرع لنا بالمنتجات، حتى نتمكن من الاستعداد للتقلبات في التبرعات؟
• هل لدينا استراتيجية لاستقطاب الأموال التي نحتاجها لتمويل العمليات والتكاليف التشغيلية؟

تعمل بعض المنظمات غير الربحية، مثل Trust for Public Land، في مجال يجمع بين المانح المتطوع والجهة الدافعة التي تحركها قوى السوق. وعلى الرغم من توافر الأموال اللازمة لتمويل هذه الخدمة، فإن تقديمها من قِبَل مؤسسة ربحية قد يكون أمراً غير لائق أو مخالفاً للقانون. وتعتمد المنظمات غير الربحية التي تقدم هذه الخدمات على نموذج تمويل نسميه صانع السوق.

ويُعدّ التبرع بالأعضاء من أبرز المجالات التي يعمل فيها صانع السوق؛ إذ يوجد طلب حقيقي على الأعضاء البشرية، غير أن بيعها محظور قانوناً. وتستمد هذه المنظمات غير الربحية الجزء الأكبر من إيراداتها من الرسوم أو التبرعات المرتبطة ارتباطاً مباشراً بأنشطتها.

على قادة المنظمات غير الربحية الذين يفكرون في نموذج تمويل صانع السوق أن يطرحوا على أنفسهم الأسئلة التالية:

• هل ثمة مجموعة من الممولين لديهم مصلحة مالية في دعم خدمتنا؟
• هل ثمة أسباب قانونية أو أخلاقية تجعل تقديم هذه الخدمات من قِبَل منظمة غير ربحية أكثر ملاءمةً؟
• هل لدينا برنامج واسم علامة تجارية موثوقان بالفعل؟

ثمة عدد من المنظمات غير الربحية، كمنظمة «Big Brothers Big Sisters of America»، التي نمت ونضجت من خلال بناء شبكة وطنية من العمليات المحلية. تعتمد هذه المنظمات غير الربحية على نموذج تمويل نسميه التأميم المحلي. تركّز هذه المنظمات على قضايا تمسّ المجتمعات المحلية في مختلف أنحاء البلاد، كضعف المدارس أو احتياج الأطفال إلى نماذج بالغة يحتذون بها، وهي قضايا لا تستطيع الحكومة وحدها حلّها. ويُجمَع معظم التمويل المخصص للبرامج على المستوى المحلي، وغالبًا ما يأتي من تبرعات الأفراد والشركات والفعاليات الخاصة.

على قادة المنظمات غير الربحية الذين يفكرون في نموذج تمويل التأميم المحلي أن يطرحوا على أنفسهم الأسئلة التالية:

• هل تعالج قضيتنا مشكلةً يعدّها القادة المحليون أولويةً قصوى، وهل تحمل هذه القضية ثقلاً حقيقياً في المجتمعات على امتداد البلاد؟
• هل يُحقق توسُّع منظمتنا في مجتمعات أخرى رسالتَنا؟
• هل يمكننا تكرار نموذجنا في مجتمعات أخرى؟
• هل نحن ملتزمون بتحديد القادة المتميزين وتمكينهم من قيادة فروع منظمتنا المحلية في مجتمعات أخرى؟