Dix modèles de financement des organisations à but non lucratif

Certaines organisations à but non lucratif, comme la Fondation Make-a-Wish, se développent en se concentrant sur des causes qui correspondent aux préoccupations d'un grand nombre de personnes, quel que soit leur niveau de revenu, et en créant un moyen structuré pour ces personnes de se connecter là où il n'y en avait pas auparavant.

Les dirigeants d'organisations sans but lucratif qui envisagent de recourir au modèle de financement Connecteur de cœur devraient se poser les questions suivantes :

• Un grand nombre de personnes ont-elles déjà montré qu'elles financeraient des causes dans ce domaine ?
• Arrivons-nous à expliquer simplement et clairement ce qui rend notre organisme à but non lucratif convaincant ?
• Existe-t-il un moyen naturel d'attirer et d'impliquer un grand nombre de bénévoles ?
• Avons-nous, ou pouvons-nous développer, les capacités internes nécessaires pour tenter d'atteindre un large public, ne serait-ce que dans une seule zone géographique ?

Certaines organisations à but non lucratif, comme la Cleveland Clinic, sont remboursées pour les services qu'elles fournissent à des personnes spécifiques, mais comptent sur les personnes qui ont bénéficié par le passé de ces services pour obtenir des dons supplémentaires. Nous appelons le modèle de Financement que ces organisations utilisent le Constructeur Bénéficiaire.

Les dirigeants d'organisations sans but lucratif qui envisagent d'adopter le modèle de financement Constructeur de Bénéficiaire doivent se poser les questions suivantes :

• Notre mission crée-t-elle un avantage individuel qui est également perçu comme un bien social important ?
• Les individus développent-ils une profonde loyauté envers l'organisation dans le cadre de la réception de leur bénéfice individuel ?
• Disposons-nous de l'infrastructure nécessaire pour atteindre les bénéficiaires de manière évolutive ?

Certaines organisations à but non lucratif, comme l'église Saddleback, dépendent de dons individuels et utilisent un modèle de financement que nous appelons « Motivateur de membres ». Ces personnes (qui sont membres de l'organisation) donnent de l'argent parce que la question fait partie intégrante de leur vie quotidienne et qu'elles en tirent un bénéfice collectif. Les organisations à but non lucratif qui utilisent le modèle de financement « Motivateur de membres » ne créent pas la motivation pour l'activité collective, mais se connectent avec leurs membres (et donateurs) en offrant ou en soutenant les activités qu'ils recherchent déjà. Ces organisations sont souvent actives dans les domaines de la religion, de l'environnement, ou des arts, de la culture et des sciences humaines.

Les dirigeants sans but lucratif qui envisagent de recourir au modèle de financement de la motivation des membres devraient se poser les questions suivantes :

• Nos membres auront-ils le sentiment que les actions de l'organisation leur profitent directement, même si le bénéfice est partagé collectivement ?
• Avons-nous la capacité d'impliquer et de gérer nos membres dans des activités de collecte de fonds ?
• Pouvons-nous nous engager à rester à l'écoute et fidèles à notre noyau de membres, même si cela implique de refuser des possibilités de financement et de ne pas poursuivre des activités qui ne trouvent pas d'écho auprès de nos membres ?

Quelques organisations à but non lucratif, comme le Stanley Medical Research Institute, dépendent des subventions importantes accordées par quelques particuliers ou fondations pour financer leurs activités. Nous appelons leur modèle de financement le Grand parieur. Souvent, le principal donateur est également un fondateur qui souhaite s'attaquer à un problème qui lui est profondément personnel.

Les dirigeants sans but lucratif qui envisagent de recourir au modèle de financement du Grand parieur doivent se poser les questions suivantes :

• Pouvons-nous créer une solution tangible et durable à un problème majeur dans un délai prévisible ?
• Pouvons-nous expliquer clairement comment nous utiliserons un financement à grande échelle pour atteindre nos objectifs ?
• Les personnes ou les fondations les plus riches sont-elles intéressées par notre problème et notre approche ?

De nombreux organismes à but non lucratif, comme la Fondation Success for All, collaborent avec des agences gouvernementales pour fournir des services sociaux essentiels, tels que le logement, les services à la personne et l'éducation, pour lesquels le gouvernement a préalablement défini et alloué des financements. Les Sans but lucratif qui fournissent ces services utilisent un modèle de financement que nous appelons Prestataire public.

Les dirigeants sans but lucratif qui envisagent d'adopter le modèle de financement des fournisseurs publics devraient se poser les questions suivantes :

• Notre organisation est-elle en adéquation naturelle avec un ou plusieurs grands programmes gouvernementaux préexistants ?
• Pouvons-nous démontrer que notre organisation fera un meilleur travail que nos concurrents ?
• Sommes-nous prêts à prendre le temps d'assurer le renouvellement régulier des contrats ?

Certains organismes à but non lucratif, tels que Youth Villages, s'appuient sur des fonds publics et utilisent un modèle de financement que nous appelons « Innovateur politique ». Ces organisations ont développé des méthodes novatrices pour résoudre des problèmes sociaux qui ne sont pas clairement compatibles avec les programmes de financement gouvernementaux existants. Elles ont convaincu les financeurs publics de soutenir ces méthodes alternatives, généralement en présentant leurs solutions comme étant plus efficaces et moins coûteuses que les programmes existants. (En revanche, les Prestataires publics s'appuient sur les programmes gouvernementaux existants pour financer les services qu'ils proposent.)

Les dirigeants sans but lucratif qui envisagent de recourir au modèle de financement des innovateurs de politiques devraient se poser les questions suivantes :

• Fournissons-nous une approche innovante qui surpasse le statu quo (en termes d'impact et de coût) et qui est suffisamment convaincante pour attirer les bailleurs de fonds gouvernementaux, qui ont tendance à graviter autour des solutions traditionnelles ?
• Pouvons-nous fournir aux bailleurs de fonds publics des preuves de l'efficacité de notre programme ?
• Sommes-nous désireux et capables de cultiver des relations solides avec les décideurs gouvernementaux qui préconiseront le changement ?
• À l'heure actuelle, les pressions exercées sur le gouvernement sont-elles suffisantes pour renverser le statu quo ?

Certains organismes à but non lucratif, comme l'Iowa Student Loan Liquidity Corporation, sont en concurrence les uns avec les autres pour fournir aux bénéficiaires des services financés ou soutenus par le gouvernement. Les Sans but lucratif qui le font utilisent ce que nous appelons un modèle de Financement par Courtier Bénéficiaire. Parmi les domaines dans lesquels les courtiers bénéficiaires sont en concurrence figurent le logement, les services de l'emploi, les soins de santé et les prêts étudiants. Ce qui distingue ces associations des autres programmes financés par le gouvernement, c'est que les bénéficiaires sont libres de choisir l'association qui leur fournira le service.

Les dirigeants des organisations sans but lucratif qui envisagent de recourir au modèle de financement du courtier-bénéficiaire doivent se poser les questions suivantes :

• Pouvons-nous démontrer au gouvernement notre capacité supérieure à mettre en relation les titulaires de prestations ou de bons avec les prestations, comme les taux de placement réussis et le retour d'information sur la satisfaction des clients ?
• Pouvons-nous développer des services supplémentaires qui maximisent la valeur de la prestation ?
• Pouvons-nous maîtriser les réglementations et les exigences gouvernementales nécessaires pour être fournisseur de ces prestations ?
• Pouvons-nous trouver des moyens de collecter des fonds pour compléter les droits que nous percevons au titre du programme de prestations ?

Certaines organisations à but non lucratif, comme la Fondation AmeriCares, se sont développées en collectant des dons en nature auprès d'entreprises et de particuliers, puis en distribuant ces biens à des bénéficiaires dans le besoin qui n'auraient pas pu les acheter sur le marché. Les Sans but lucratif qui gèrent ce type de programmes utilisent un modèle de financement que nous appelons "Recycleur de ressources". Les entreprises sont disposées à faire don de biens parce qu'ils seraient sinon gaspillés (par exemple, les aliments dont la date de péremption est dépassée) ou parce que le coût marginal de fabrication de ces biens est faible et qu'ils ne seront pas distribués sur des marchés qui feraient concurrence au producteur (par exemple, les médicaments dans les pays en voie de développement).

Les dirigeants des organisations sans but lucratif qui envisagent de recourir au modèle de financement Recycleur de ressources doivent se poser les questions suivantes :

• Les produits que nous distribuons sont-ils susceptibles d'être donnés de façon continue ?
• Pouvons-nous acquérir l'expertise nécessaire pour nous tenir au courant des tendances dans les secteurs qui nous font don de produits, de manière à pouvoir nous préparer aux fluctuations des dons ?
• Avons-nous une Stratégie pour attirer les liquidités dont nous aurons besoin pour financer les opérations et les frais généraux ?

Certaines organisations à but non lucratif, comme le Trust for Public Land, offrent un service qui fait le pont entre un donateur altruiste et un payeur motivé par les forces du marché. Même s'il y a de l'argent disponible pour payer le service, il serait inconvenant ou illégal pour un organisme à but lucratif de le faire. Les organisations à but non lucratif qui fournissent ces services utilisent un modèle de financement que nous appelons Teneur de marché.
Le don d'organes est un exemple où les Teneurs de marché opèrent. Il existe une demande d'organes humains, mais il est illégal de les vendre. Ces organisations génèrent la majorité de leurs revenus à partir de frais ou de dons qui sont directement liés à leurs activités.

Les dirigeants d'organisations sans but lucratif qui envisagent de recourir au modèle de financement des Teneurs de marché doivent se poser les questions suivantes :

• Existe-t-il un groupe de bailleurs de fonds ayant un intérêt financier à soutenir notre travail ?
• Existe-t-il des raisons juridiques ou éthiques pour lesquelles il serait plus approprié qu'un organisme à but non lucratif fournisse les services ?
• Disposons-nous déjà d'un programme et d'une marque de confiance ?

Un certain nombre d'organisations à but non lucratif, telles que Big Brothers Big Sisters of America, se sont développées en créant un réseau national d'opérations locales. Ces organisations à but lucratif utilisent un modèle de financement que nous appelons les Nationalisateurs locaux. Ces organisations se concentrent sur des questions, telles que les mauvaises écoles ou les enfants qui ont besoin de modèles adultes, qui sont importantes pour les communautés locales à travers le pays, où le gouvernement ne peut pas résoudre le problème à lui seul. La plupart des fonds destinés aux programmes sont collectés localement, souvent grâce à des dons de particuliers ou d'entreprises et à des événements spéciaux.

Les dirigeants d'organisations à but non lucratif qui envisagent de recourir au modèle de financement du Nationalisateur local doivent se poser les questions suivantes :

• Notre cause porte-t-elle sur une question que les dirigeants locaux considèrent comme hautement prioritaire, et cette question est-elle incontournable dans les communautés de tout le pays ?
• L'extension de notre organisation à d'autres communautés remplit-elle notre mission ?
• Pouvons-nous reproduire notre modèle dans d'autres communautés ?
• Sommes-nous déterminés à identifier et à habiliter des dirigeants très performants à diriger des antennes locales de notre organisation dans d'autres communautés ?