Le Mindset d'un Fundraiser
Pourquoi l'état d'esprit compte
- Le fundraising n'est pas de la mendicité, mais une invitation pour les gens à rejoindre un travail vivifiant et significatif.
- Le voir comme de la mendicité → décourageant, épuisant.
- Le voir comme une invitation → épanouissant, énergisant et durable.
Impact de l'état d'esprit
- Traiter le fundraising comme secondaire au « vrai travail » crée de la frustration et de l'échec.
- Changer de mindset aide les fundraisers à voir que les vies des donateurs et leurs communautés sont également enrichies par le don.
Relations avec les donateurs
- Mauvais modèle : contacter les donateurs seulement une fois par an pour de l'argent → les traiter comme des distributeurs automatiques.
- Meilleur modèle : construire des amitiés authentiques → textos, appels, repas, multiples points de contact par an.
- Respectueux, relationnel, et vivifiant pour le donateur comme pour le fundraiser.
Comprendre les donateurs
- La plupart des donateurs se sentent déjà appelés à avoir un impact dans certains domaines (9 cas sur 10).
- Les fundraisers ne « convainquent » pas les donateurs ; ils connectent les passions des donateurs avec la mission.
- C'est un cadeau pour les donateurs—les aider à agir selon ce que Dieu a déjà placé dans leurs cœurs.
Lancer une vision
- Le fundraising est le résultat d'une vision convaincante que l'on partage.
- Processus : partager la vision → inviter les gens à s'engager → découvrir qui est véritablement intéressé.
- Mène à un alignement naturel : certains rejoindront, d'autres non, mais les bonnes personnes répondront.
Efficacité
- Le fundraising consiste en partie à éduquer et à discerner.
- En partageant votre vision, vous identifiez ceux qui cherchent déjà à avoir un impact et vous les accompagnez.