ملخص الدورة

أحسنتَ على إتمامك هذه الدورة. فيما يلي ملخص للأفكار الرئيسية التي تناولناها. ونشجعك على مناقشة ما تعلمتَه مع فريقك.

«المفتاح لكي تصبح استراتيجيًا ناجحًا هو أن تفهم لماذا يتبرع شخص ما، وكيف يمكن تحفيزه على التبرع لمنظمتك.»

ما الذي يصنع جامع تبرعات متميزاً - Jerold Panas:

• الإنصات ليس سلبياً. يتطلب الإنصات الفعّال قدراً كبيراً من الطاقة والحماس والتعاطف في أداء هذه المهمة.
• تعلم أنك إن أعطيت الآخرين ما يريدون، حصلت على ما تريد. ولا توجد مهارة أهم من الإنصات.
• مهمتك أن تُصغي بتركيز شديد، كأنك تعاني من ضعف في السمع. والأروع من ذلك أن الإصغاء ليس موهبة فطرية، بل هو مهارة يمكنك تعلّمها.

سبع فئات للمانحين:

• الأصدقاء والعائلة
• المؤسسات
• الهدايا المؤسسية والرعايات
• الفعاليات (التي أسمّيها الأساليب الترويجية)
• الهبات الإرثية
• المانحون الرئيسيون
• فقط اسأل

أسئلة توجيهية للقادة:

• كيف ستُدمج فنَّ الإنصات في تفاعلاتك الحالية مع المانحين؟ وكيف سيؤثر الإنصات والفهم على استراتيجياتك في جمع التبرعات؟
• بعد الانتهاء من تمرين دوافع المانحين، ما الأفكار الجديدة التي اكتشفتها عن مانحيك؟ وكيف يُغيِّر ذلك طريقة تواصلك معهم؟